วิธีใช้ Ansoff Matrix เพิ่มยอดขายแบบเจาะลึกในตลาด
Ansoff Matrix คืออะไร?
Ansoff Matrix นั้นเป็นเครื่องมือทางธุรกิจที่ช่วยให้เราขยายธุรกิจอย่างมีประสิทธิภาพ และลดความเสี่ยง ด้วยวิธีการที่คล่องตัว และมี 4 กลยุทธ์หลักที่จะช่วยให้เราประสบความสำเร็จในการขยายธุรกิจของเรา
1.กลยุทธ์เจาะลึกลูกค้าที่มีอยู่ (Market Penetration)
การเจาะลึกตลาดเดิมนั้นเป็นการโฆษณาและขายสินค้าหรือบริการให้กับลูกค้าที่มีอยู่อย่างต่อเนื่อง โดยใช้วิธีการตลาดที่มีอยู่เพื่อเพิ่มยอดขาย นี่เป็นกลยุทธ์ที่เหมาะสำหรับการที่ต้องการทำให้ธุรกิจเติบโตอย่างรวดเร็ว
ความหมายของกลยุทธ์ : เป็นการเลือกเน้นลูกค้าที่มีอยู่แล้วและเสนอสินค้าหรือบริการที่เหมาะสมแก่กลุ่มลูกค้านั้น.
วิธีทำ:
- ปรับปรุงสินค้าหรือบริการที่มีอยู่
- สร้างโปรโมชั่นและส่วนลดสำหรับลูกค้าที่มีอยู่
2.กลยุทธ์พัฒนาสินค้า (Product Development)
การพัฒนาสินค้าหมายถึงการสร้างสินค้าหรือบริการใหม่ที่นำเสนอให้กับลูกค้าที่มีอยู่แล้ว นี่เป็นวิธีที่ดีในการครอบคลุมตลาดในกลุ่มลูกค้าเดิม โดยการให้ทางเลือกใหม่และนวัตกรรมในผลิตภัณฑ์
ความหมายของกลยุทธ์ : การสร้างสินค้าหรือบริการใหม่ที่เหมาะสมกับลูกค้าที่มีอยู่.
วิธีทำ:
- วิจัยและพัฒนาสินค้าใหม่
- ทดสอบสินค้ากับกลุ่มลูกค้าเดิม
3.กลยุทธ์ขยายตลาด (Market Development)
การขยายตลาดนั้นเป็นการเปิดตัวสินค้าหรือบริการให้กับกลุ่มลูกค้าใหม่ที่เรายังไม่ได้เข้าถึง การแผนการตลาดใหม่นี้ช่วยให้ธุรกิจของคุณขยายพันธุ์และเติบโต
ความหมายของกลยุทธ์ : การเปิดตลาดใหม่หรือขยายตลาดในพื้นที่ใหม่.
วิธีทำ:
- วิเคราะห์ตลาดใหม่ที่มีโอกาสสำหรับธุรกิจ
- พัฒนาแผนการตลาดเพื่อเข้าถึงลูกค้าใหม่
4. กลยุทธ์กระจายความเสี่ยง (Diversification)
การกระจายความเสี่ยงเป็นกลยุทธ์ที่นำเสนอสินค้าหรือบริการใหม่ให้กับกลุ่มลูกค้าใหม่ นี่เป็นการแนะนำสู่ทิศทางใหม่ที่ช่วยให้ธุรกิจไม่ขึ้นอยู่กับตลาดหรือผลิตภัณฑ์เดิมเท่านั้น
ความหมายของกลยุทธ์ : การลงทุนในสินค้าหรือบริการใหม่ในตลาดใหม่.
วิธีทำ:
- วิเคราะห์ความเสี่ยงและประโยชน์ของการขยายธุรกิจ
- ทดลองลงทุนในตลาดหรือสินค้าใหม่
สรุป
Ansoff Matrix เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจที่ต้องการขยายตัวในตลาดและลดความเสี่ยง ให้คุณเลือกกลยุทธ์ที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ ไม่ว่าจะเป็นการเจาะลึกตลาดเดิม พัฒนาสินค้าใหม่ ขยายตลาด หรือกระจายความเสี่ยง นำ Ansoff Matrix มาช่วยเสริมสร้างยอดขายได้อย่างมีประสิทธิภาพและคุ้มค่าเงินที่สุด!